2005中国旅游业的总收入是7600亿人民币，而且每年将以10%的速度增加，这块蛋糕让很多人在动脑筋，吴志祥也是。不过敢想的吴志祥想出了一条新路——做中国最大最有特色的网上旅游超市。很难说当初他从旅游公司副总到阿里巴巴网站做销售员时，就是基于这个构想。 “其实也没什么，我就是把沃尔玛的模式搬到了旅游业，再借助网络的平台而已。”吴志祥正一步步实现这个颇有些宏伟的想法
　　2006年10月10日，秋日的阳光暖暖地把苏州城洒满了金色，为这座古老的城市增添了些许喜气和明朗的心情。这一天，对于苏州的创业者来说更是一个值得欢欣鼓舞的日子，参加中央电视台大型励志活动——“赢在中国”创业大赛的苏州选手吴志祥和周瑾成功跻身“五强”。而最高兴的人也许要数吴志祥和他的苏州同程旅游网员工们，不仅仅是因为他已经稳获500万元风险投资，而且在总裁吴志祥地带领下，同程旅游网（www.17u.com）所创造的面向普通旅游者B2C平台正在成为中国最有特色的大众旅游网站，并且这一模式也在获得越来越多人的认可。
　　荧屏前的吴志祥踏着坚定的步伐走进中央电视台比赛现场，用“为什么能赚钱？”、“能赚多少钱？”、“为什么是我们？”、“能赚多长时间？”四个问题，在短短120秒内凭借自己的创业项目和商业智慧、领导能力获取了评委团手中的通行证。面对观众热烈的掌声，吴志祥始终带着祥和的笑容点头回报，他的笑容中藏着满满的自信和乐观。
　　而台下的吴志祥，则用他坚定的创业目标和执着精神、诚信获取了员工及20多万用户的支持，历经三年便把名不见经传的同程旅游网发展成为中国唯一拥有B2B和B2C的双平台旅游网站。目前，其B2B平台拥有旅游企业会员4.5万名，位列中文旅游网站前5名、旅游交易类网站第一名；而面向普通旅游者的B2C平台，吴志祥正在尽力把它打造成中国乃至世界最大的旅游者社区；从而实现自己“建成世界旅游电子商务第一平台，世界旅游业的沃尔玛”的梦想。
　　在互联网日新月异的今天，一个有着与网络完全不沾边儿专业的人能够在这里如鱼得水游刃有余，甚至成为行业领军人物，单单这一点儿，让我们不得不把更多的目光放在他的身上。

误打误撞闯入互联网　

　　在“赢在中国”的众多评委中，吴志祥说，他最喜欢听马云讲话。“不仅仅因为马云曾经是我的老板，更重要的是，马云说的都是我经历以后形成的一些感受，而不是简单的书上的话，或者一些硬性的知识，在听了以后会感觉自己也曾经历过，会找到一种共鸣”。

　　事实也如此，在阿里巴巴，吴志祥学到了很多东西。毕业于苏州大学，学的是旅游专业，毕业后先教书，教的也是旅游；1999年，当上了观前一家旅游公司的副总经理。两年后，他突然辞职，进入中国最大的电子商务网站———阿里巴巴成为一名普通的销售员，“想换换口味，尝试做不熟悉的行业”。
 　　从堂堂副总经理到小小销售员，这个身份的转变不仅一般人很难接受，而且难以理解。尤其是在2001年，互联网行业正处于最寒冷的冬天，几乎所有的朋友都试图劝阻他。吴志祥却干得有滋有味，“我还未来得及产生心理不平衡，就已经被阿里巴巴深深地吸引，在新员工培训的那几日，我每天盼望着能早日进入自己的岗位开展实际工作”。
 　　很多人认为，阿里巴巴是许多互联网创业者的好学校。而员工编号为176号的吴志祥在阿里巴巴的工作中不仅开始对互联网涉足和了解，更重要的是在阿里巴巴和创始人马云身上感受到了一种强烈的创业激情。“进入阿里巴巴之前，我会觉得创业是一件很神圣的事情，不敢去想。但是自从在阿里巴巴工作之后，我明白了，只要你有想法、有目标，你也可以去创业。我觉得阿里巴巴和马云的这种思想一直影响着我，到现在为止，我一直都保持这种心态”。
 　　就是因为这种激情，当内心创业的种子一旦萌发，吴志祥便开始了自己的创业道路。还在阿里巴巴的时候，吴志祥就产生了一些创业想法，想把阿里巴巴的模式跟旅游结合起来，搭建一个旅游业的交易平台。

　　从大学宿舍走出的创业路

　　2002年5月15日，吴志祥找到大学同学张海龙、吴剑以及他的大学老师王专博士，组建起了最初的创业团队。这是一个标准的“土八路”团队，谁也没有很好的互联网经验，但是他们认准了一点：一旦互联网与旅游业结合在一起，就会爆发出惊人的商业能量。恰恰是这个信念，支撑他们几经风雨走到今天。
 　　团队建立之初，没有收入，而且在很长一段时间没有收入。为了降低创业成本，王专博士出面在苏州大学找了一间10平方米的教工宿舍，吴志祥和张海龙将家里的电脑搬过来，办公室租金每月20元，“一到下雨的时间，这间宿舍还会漏雨，我们只得把电脑放到不会被雨淋的另半间屋子”，吴志祥回忆。

 　　那时，苏大的操场就是吴志祥他们的会议室。中午，他们几个就混到学生食堂里吃饭；写东西累了，就在苏大的林荫道上散散步、透透气。终于，公司要招人了，需要一名设计，可是他们知道，就他们当时的状况，不会有学生敢来报名，于是，吴志祥将面试地点设在了苏大校门口，和应聘者谈了好久，一路上作了很多铺垫，才敢把他带到那间宿舍，一进门，赶快将公司的营业执照和自己的身份证拿出来，证明这绝对是一家合法的公司。被吴志祥他们创业的激情所打动，应聘者留了下来，现在他已是同程旅游网的设计部经理。
　　也就是在这个教工宿舍里，他们接待了第一个客户，他给吴志祥他们带来了第一个上万元的单子。这位客户走进来时说的第一句话就是：“凭你们敢在这里接待我，我就觉得跟你们这些人合作肯定能成！”如今，同程网已经成为国内最大的旅游B2B交易平台和最有特色的B2C大众旅游平台，每年仅靠收取会员费就创造几百万元的收益。

　　我们也是“取经团”

　　从几百元起家到成为知名的企业家，从一间简陋的教工宿舍到今天近千平方米的办公用房，从当初的三四名人员到现在的近100人团队，吴志祥经历的创业辛酸只有他自己知道，但他不愿对别人多提。在他眼里，只要有一个有着共同价值观的团队，有统一的目标，并坚定的执行下去，就一定能够成功。

　　从最初的白手起家到取得今天这般成就，3年来同程网能够发展壮大，可以说，一个非常重要的原因就是建立了比较一致的价值观体系。2003年5月，同程旅游网终于完全搭建起来了。不巧的是，“非典”来了，全国旅游业陷入停滞状态，给同程旅游网带来了致命的打击，但是吴志祥和他的员工却每日仍然按部就班地工作。

　　他认为：“对一个企业负责人来说，坚定的、必胜的信念最重要；而对于一个团队来说，价值趋同非常重要。有问题在桌面上谈，开了门就一个声音，大家一起努力工作，享受生活。同程在发工资前都会发张纸给员工，让员工自己总结：我这个月做得好吗？哪些好？哪些不好？如何改进？这样慢慢就形成了一个趋同的价值观。”

　　“我觉得现在社会上对企业家这个概念的理解有误，大家提起企业家总会想起某一个人，但我们试想，一个成功的企业家后面应该凝聚了多少人的智慧和汗水啊！所谓企业家的家，就不是一个人，而是一群人，是一个团队。企业家的的精神可以有很多内涵，但其中最重要的是团队精神”。

　　其实，吴志祥和他所要建立的团队与唐僧西天取经的团队有着异曲同工之妙。唐僧是一个能力一般的领导者，但他是一个好的领导者，他有自己的目标——取经，并一直坚信能够实现；孙悟空是个本领高强的业务骨干，是四个人中最能干的，但也是最难管的，缺点也很多，唐僧通过紧箍咒来约束他，这就是企业里严格的制度，通过制度约束规范来达到目标；猪八戒业务能力有限，但他最大的优点在于圆滑，能说会道，善于公关交际；沙和尚是一个很老实的人，做事很踏实，一个团队也需要这样的人。假如他的这个担子让孙悟空来挑，早就不知道被扔到哪里去了。企业也需要沙和尚这样的好管家。所以，他们四个人组成一个团队，去完成一个共同的任务——取回真经。

　　吴志祥一直认为：同程能否实现自己的梦想，关键取决于自身的团队能力。只要有目标，肯努力，善于发挥企业团队里每一个人的作用，使“孙悟空”、“猪八戒”、“沙和尚”们各得其所，这应该是吴志祥和他的同程团队成功的秘诀吧。

　　奏响“沃尔玛”

　 虽然早期的吴志祥是靠帮别人做网站来生存，一个月做五六个网站，每人领1000元工资；虽然在一个很简陋的房子，但是在他的心里，想的却是很长远的事，他认为旅游跟网络是肯定能结合起来的,“2005年中国旅游业的总收入是7600亿人民币，每年将以10%的速度增加，我想这是一个非常非常巨大的市场,也是一个值得用一辈子时间去做的事情”。那时,在吴志祥和他的团队邮件往来中，经常会出现这么一句话：心中有比天高的理想，脚下却是踏实的沃土，人生能有几回搏，何况红尘有知己！

　　 2003年7月28日，同程网正式上线。上线后，一些旅游企业的老总到论坛发言，许多生意就在这些论坛中谈成了。比如，上海的旅行社接了一个去云南的旅游团，为节约成本，需要寻找云南当地的旅行社承担地陪。那么，如何找到报价最低、服务最好的合作伙伴呢？同程网便是一个很好的去处。同程网人气盛了，于是在2003年12月便有了第一次线下聚会。觥筹交错之间，旅行社的经理们建议吴志祥对会员收费，进行商业化运作，以便更好地维护这个平台的运行。

　 因此，同程网第一个收费产品“网上名片”（后来更名为“同程诚信录会员”）诞生了，会员可以将自己的名片、头像贴到网站上，方便业务交流，在线下相遇，也可以“按图索骥”。这是一种诚信的保障，同时也是国内旅游网站上的第一个“诚信档案”。后来，根据需要又增加了评价系统和旅游网店。如今，同程网的收费会员已经达到了4000多名，2004年同程网获得30万收益，至2005年就已达到300万，今年他们的目标是800到一千万。

　　同程网所搭建的旅游业内电子商务B2B平台虽然红火，但吴志祥说，他能够看到B2B收入的最大额，而互联网应该有无限的想象空间，能不能除了吸引旅游企业还能够吸引一些“散客”呢？在酝酿了6个月后，同程网有了一次重大改版。2005年12月，带有WEB2.0开放特性的同程旅游网正式上线，增加了为旅游者提供全方位服务的功能，每一个游客都可以在网上留言，写下自己对旅游景点的感受及点评。由于有几万家旅游企业的参与，旅游者的疑问也能得到权威、详尽的解答。旅游者特别是自助游群体可以通过这个网站，预订上至五星级酒店，下至“农家乐”的普通旅馆客房、景点门票等，当然价格也是最为便宜的。“这种模式就是促成企业与个人之间的交易，被称为‘B2C’模式”，吴志祥解释到：“现在，同程旅游网已经拥有了20万注册用户、23000多条旅游点评、21000条旅游博客。”

　 做了3年多的同程网，吴志祥说，他们最大的经验就两个字———收费：“一定要用优质的服务让客户愿意付费给我们，跟我们建立更加密切和直接的交易关系；由于有了经济上的直接交易，客户就会跟你挑剔了，向你提许多的建议和要求，而这些就是需求，就是创新的方向。”

　　如今的吴志祥又给自己制定了一个新的目标：近期——2010年，把同程网建成中国旅游电子商务第一平台；远期——2020年，同程网要成为世界旅游电子商务第一平台。他说：“我的最终目标是：把同程旅游网做成中国乃至世界未来最大的旅游超市，就如同沃尔玛,让所有的旅游者和旅游供应商能够直接在这个平台上进行交流和交易。从中得到最大的双赢。”

　　吴志祥：苏州同程旅游网络科技有限公司CEO，毕业于苏州大学旅游管理专业，参加CCTV大型励志活动——赢在中国，成为全国前五强之一。在其带领下，同程旅游网发展成为中国最大的B2B旅游交易平台和最有特色的B2C平台。